5 choses à mettre sur ta to-do e-commerce pour bien commencer l’année 2026
Début d’année.
Nouvelle énergie, avec de nouvelles résolutions (ou pas)
Mais aussi un léger stress.
“Par quoi je commence ?”
“Qu’est-ce qui va vraiment faire la différence cette année ?”
Et si je te disais que ce n’est pas poster plus sur Instagram ou même refaire ton logo qui vont t’aider à vendre plus ?
Dans cet article, je te propose un temps pour toi et ta marque créative.
Un temps pour travailler SUR ton business et pas DANS ton business.
Voici les 5 actions e-commerce prioritaires à mettre sur ta to-do de début d’année pour poser des bases solides, arrêter de t’éparpiller et avancer avec une vraie stratégie.
Pourquoi tes actions de début d’année sont décisives en e-commerce
En e-commerce, le danger numéro 1, c’est l’improvisation.
Tu testes tout.
Tu lances des actions “au feeling”.
Et au final tu t’épuises à courir après les commandes.
Résultat :
- peu de ventes
- une visibilité irrégulière
- une sensation de pédaler dans le vide
En clair, si tu n’as pas de plan bien défini, tes résultats seront aléatoires.
1. Faire un bilan e-commerce complet
Avant de regarder devant, je te propose de prendre le temps de regarder derrière.
Vraiment.
Et pour ça, tu peux déjà réaliser 3 types de bilan.
Le bilan chiffré (indispensable)
Comme j’aime à le rappeler souvent, seuls les chiffres racontent l’histoire de ta marque.
Avec des chiffres, tu sais où tu en es et où tu vas.
C’est pourquoi, je te recommande de tout poser à plat, encore plus en début d’année.
Tu peux compiler ces chiffres de l’année passée :
- Chiffre d’affaires
- Nombre de ventes
- Panier moyen
- Produits les plus vendus
- Produits qui ne se vendent pas
Pas besoin d’un tableau compliqué.
Un simple export depuis Google Analytics ou de ta plateforme e-commerce suffiet.
L’objectif ici est de comprendre ce qui fonctionne vraiment.
Le bilan marketing
Pose-toi ces questions, même si ça parfois ça fait mal :
- Quelles actions t’ont apporté des ventes ?
- Lesquelles t’ont fait perdre du temps ?
- Où as-tu eu le plus de visibilité ?
- Où as-tu eu zéro retour ?
“What gets measured gets improved.” – Peter Drucker
Traduction simple :
Ce que tu ne mesures pas, tu ne peux pas l’améliorer.
Le bilan émotionnel (souvent oublié)
Et pourtant… crucial parce que ton business, c’est toi, ton énergie, ta vision des choses.
Un peu de ménage s’impose donc.
Demande-toi :
- Qu’est-ce que tu ne veux plus revivre cette année ?
- Qu’est-ce qui t’a stressée ?
- Qu’est-ce qui t’a donné de l’énergie ?
- À quoi tu veux que ton business serve dans ta vie ?
Ton business doit s’adapter à toi, pas l’inverse.
2. Poser des objectifs clairs et atteignables
Quand je parle d’objectif, je parle d’objectif précis.
Car non, “faire plus de ventes” n’est pas un objectif en soi.
Un bon objectif e-commerce est :
- clair
- mesurable
- réaliste
Fixe ton objectif de chiffre d’affaires
Pose un chiffre, même s’il te fait un peu peur au départ
Par exemple : “Je veux atteindre 30 000 € de CA cette année.”
Ensuite, découpe cet objectif principal en sous-objectifs.
Définis tes sous-objectifs marketing
Pose-toi la question clé :
Comment je vais atteindre ce CA ?
Exemples de sous-objectifs :
- Augmenter le taux de conversion du site
- Générer plus de trafic qualifié
- Augmenter le nombre d’abonnés à ma liste email
- Fidéliser les clients existants
Tu transformes un objectif de CA en actions concrètes.
3. Préparer ton calendrier marketing e-commerce
J’ai conscience que le calendrier marketing est un peu l’inconnu chez les créatrices artisanales.
Sans calendrier, tu vas être dans un mood de stress permanent.
Un calendrier marketing te permet de :
- anticiper les événements forts
- vendre au bon moment
- éviter les rushs inutiles
L’idée ici est de construire une vue globale de tes actions marketing sur ton année.
Savoir quelle action tu vas mener et à quel moment.
Commence par intégrer les moments forts
- Soldes
- Fêtes (mères, pères, Noël…)
- Lancements produits ou collections
- Opérations spéciales comme l’anniversaire de ta marque
- Temps forts de ton univers (ex : rentrée des classes)
Un outil comme Notion est parfait pour visualiser tout ça sans te noyer. Ou tout simplement un calendrier papier si tu es moins tentée par le digital.
Pense “client”, pas “produit”
Ne te demande pas :“Qu’est-ce que je vais vendre ?”
Demande-toi plutôt :
“De quoi mon client a besoin à ce moment-là ?”
C’est là que la stratégie e-commerce commence vraiment.
4. Optimiser ce qui existe déjà (avant d’ajouter autre chose)
L’erreur que je vois souvent (et que j’ai sûrement faite à mes débuts), c’est de vouloir toujours ajouter des choses. Tester un nouveau canal de communication, créer un blog…
Alors que souvent, il faut optimiser l’existant.
Les points clés à vérifier sur ton site e-commerce
- Pages produits claires et complètes
- Messages simples
- Photos rassurantes et surtout inspirantes avec de belles mises en scène
- Livraison et retours visibles
- Moyens de paiement sécurisés et adaptés (coucou Paypal)
Selon Baymard Institute, près de 70 % des paniers sont abandonnés.
Souvent pour des raisons simples :
- frais de livraison affichés trop tard dans le tunnel de vente
- manque de confiance
- tunnel trop compliqué
L’optimisation te prendra moins de temps, avec plus de performance à la clé, crois-moi.
5. Identifier les compétences qui te manquent et te former intelligemment)
Tu ne peux pas tout savoir. Et c’est normal.
Mais tu dois pouvoir identifier tes besoins / manques par rapport à tes objectifs, pour savoir quoi apprendre.
Fais le point honnêtement
Demande-toi :
- Où est-ce que je bloque ?
- Qu’est-ce que je repousse toujours ?
- Qu’est-ce qui m’empêche d’atteindre mes objectifs ?
Je te donne quelques pistes de réflexions :
- SEO pour attirer plus de visiteurs dans ta boutique
- Fiches produits pour améliorer la conversion et faire plus de ventes. Jette un oeil ici si tu veux améliorer tes fiches produit.
- Email marketing pour avoir un canal de communication rentable qui ne dépend pas d’un algorithme
- Publicité pour accélérer ta visibilité et tes ventes
- Analyse des chiffres pour apprendre à bien piloter ta marque
Choisis des formations utiles par celles qui te font envie
Oublie le syndrome de l’objet brillant. Oui beaucoup de formations te font de l’oeil mais tu n’as pas besoin de 15 formations ouvertes et jamais finies.
Une formation = un objectif précis = une action concrète derrière.
Et si on ajoutait une 6e action essentielle ?
Oui, parce qu’elle change tout.
Arrêter de dépendre d’un seul canal
Instagram peut disparaître; l’algorithme évolue aussi.
Ton site e-commerce doit devenir le centre de ton business. Et à ce titre, je te conseillerais de bosser ces sujets :
- SEO pour une boutique qui attire du monde
- Email marketing pour développer et créer un lien avec ton audience (et vendre).
- Expérience client pour te rendre mémorable
- Fidélisation de tes premiers clients pour optimiser des efforts (et tes ventes).
Si je résume
À noter quelque part (vraiment) pour 2026, mais ça vaut aussi pour toutes les années :
- Faire un bilan e-commerce complet
- Poser des objectifs clairs (CA + marketing)
- Créer ton calendrier marketing
- Optimiser ton site avant d’ajouter
- Identifier tes manques de compétences
- Construire un business moins dépendant des réseaux
Tu vois, tu n’as pas besoin d’en faire plus. Tu as besoin de faire mieux.
Une action après l’autre, avec une direction claire.
