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by Claire 24 mai 2024

Comment faire une fiche produit qui attire et convertit : 7 étapes

 

Tu connais ma rengaine ?
La fiche produit est le meilleur vendeur de ton site e-commerce. Et pourtant, si mal-aimée…
Lorsque tu crées des produits artisanaux avec amour et passion, il est essentiel que ta fiche produit le reflète : c’est bien plus qu’une simple description technique, c’est une invitation à plonger dans ton univers créatif.
Dans cet article, je t’invite à explorer les étapes essentielles pour créer une fiche produit qui captive, convertit et laisse une impression durable sur tes visiteurs

Étape 1 : Définir ta cible pour savoir comment rédiger ta fiche produit

 

Avant de plonger dans la rédaction de ta fiche produit, il est primordial de connaître parfaitement ta clientèle cible/ton client idéal.

Par expérience, je sais que si tu ne sais pas quoi rédiger, c’est parce que tu maîtrises mal ce point-là.

Prends le temps d’effectuer des recherches approfondies pour comprendre ce qui motive tes clients : leurs besoins, leurs désirs et leurs préoccupations : Qu’est-ce qui les motive à rechercher des produits comme le tien ? Quels problèmes  cherchent-ils à résoudre ?

En comprenant clairement qui sont tes clients cibles et ce qu’ils attendent de ton produit, tu pourras adapter ton message de manière précise et pertinente.
Cette compréhension approfondie te permettra non seulement de créer une fiche produit plus convaincante, mais aussi de développer une relation plus authentique et engageante avec tes clients.

Étape 2 : Présenter les avantages et bénéfices de tes produits

Lorsque tu présentes les avantages de ton produit, l’objectif est de mettre en avant ses caractéristiques uniques et ses capacités à répondre aux besoins spécifiques de tes clients.

Plutôt que de simplement énumérer les caractéristiques, concentre-toi sur les bénéfices concrets qu’ils apportent. Utilise des phrases qui montrent comment ton produit peut améliorer la vie de tes clients, leur faire vivre une émotion et fait ressortir ce qui distingue ton produit de la concurrence.

Je te donne un exemple que j’avais réécrit pour une cliente qui vend du thé et maté :

Au lieu de : “Donnez une touche d’exotisme à votre maté vert avec notre recette de maté à la mangue.”

Choisis plutôt “Embarquez sous les tropiques et laissez-vous surprendre par la douce saveur sucrée de la mangue dans ce maté vert.”

Tu vois la différence ?

En mettant en avant ces points forts, tu permets à tes clients potentiels de visualiser concrètement les avantages qu’ils tireront de leur achat.

Pense aux problèmes quotidiens que ton produit résout pour eux : gagne-t-il du temps, améliore-t-il leur bien-être, ou ajoute-t-il une touche d’élégance à leur vie ?

En décrivant ces bénéfices de manière claire et convaincante, tu suscites chez tes visiteurs un sentiment d’intérêt et d’envie irrésistible : le but est de leur donner une raison solide de choisir ton produit parmi toutes les options disponibles sur le marché.

Tu renforces ainsi la valeur perçue de ton produit et tu augmentes les chances de conversion de tes visiteurs en clients satisfaits. CQFD !

Étape 3 : Afficher les caractéristiques clés

Quand tu dévoiles les caractéristiques de ton produit, il est essentiel de trouver l’équilibre entre les aspects techniques et les détails qui lui confèrent une personnalité unique.

Bien sûr, mentionner les dimensions, les matériaux utilisés et les options de couleur est important pour fournir aux clients potentiels une vision claire de ce qu’ils peuvent attendre de leur achat.

Cependant, ce qui rend ton produit vraiment spécial va au-delà des spécifications de base : c’est dans les détails, que se trouve sa véritable valeur.

N’hésite pas à mettre en avant ces aspects uniques qui le distinguent des autres produits similaires sur le marché : une technique de fabrication spéciale ou un processus de production durable ?

Grâce à ces caractéristiques distinctives, tu fais ressortir l’authenticité et l’originalité de ton produit, ce qui renforce son attrait et sa valeur aux yeux des consommateurs.

Étape 4 : Utiliser des images de qualité dans tes fiches produit

 

Lorsque tu choisis les images pour ta fiche produit, garde à l’esprit que celles-ci sont une vitrine essentielle de ton travail artisanal : opte pour des photographies professionnelles qui capturent la beauté et l’essence de ton produit sous tous ses angles.

Et n’oublie pas que dans la vente en ligne, tes clients ne peuvent pas toucher, essayer, sentir…

Regarde par exemple l’évolution des photos de Karen, créatrice de une Cerise et du fil.
Y’a pas photo, non ? (si je puis dire…)

Evolution des photos fiche produit de Karen

Une résolution élevée et une mise au point précise permettent aux clients potentiels de visualiser chaque détail avec clarté et précision.

Assure-toi que les couleurs sont fidèles à la réalité et que la luminosité est correctement équilibrée pour mettre en valeur les caractéristiques de ton produit.

En fournissant une présentation visuelle attrayante, tu offres une expérience immersive à tes visiteurs, les transportant virtuellement dans l’univers de ton produit.

N’oublie pas d’inclure des photos montrant ton produit en situation, ce qui permet aux clients de se projeter dans son utilisation réelle.

Par exemple, si tu vends des textiles artisanaux teints, montre des images de tes produits utilisés dans un environnement de vie réel : un plaid sur un canapé, des coussins sur un lit…

En réalisant de beaux visuels, tu renforces la crédibilité de ton produit et tu augmentes les chances de conversion en transformant les simples visiteurs en acheteurs convaincus.

checklist gratuite fiche produit

Étape 5 : Fournir des avis clients

Les témoignages des clients satisfaits sont des outils puissants pour renforcer la confiance et la crédibilité de ton site et de tes produits.

Comme ici les petites étoiles sous la fiche produit de Pop Biz’.
Elles ont un côté visuel rassurant, non ?

Avis clients sur fiche produit exemple

En intégrant des avis authentiques qui mettent en lumière les expériences positives de ceux qui ont déjà acheté ton produit, tu offres une preuve sociale convaincante à tes nouveaux visiteurs.

En fournissant des preuves tangibles de la satisfaction de tes clients, tu dissiperas les doutes et les hésitations des nouveaux visiteurs, les encourageant ainsi à franchir le pas et à passer à l’action.

Ces témoignages constituent une composante essentielle de ta stratégie de vente en ligne, contribuant à transformer les simples visiteurs en clients. C’est un non-négociable.
D’ailleurs, j’invite souvent mes clientes à automatiser le recueil des avis clients, si ce n’est pas fait 😉

Étape 6 : Appel à l’action

L’appel à l’action est la touche finale cruciale pour convertir les visiteurs de ta fiche produit en clients engagés.

Assure-toi d’inclure un appel à l’action clair ET visible qui incite les visiteurs à passer à l’action immédiatement.
Je vois souvent 2 erreurs sur les fiches produit de mes clientes :

  • bouton “ajout au panier” peu visible car peu contrasté
  • bouton d’appel à l’action trop bas car trop de texte au-dessus

Utilise des phrases dynamiques et persuasives telles que “Acheter “, “Ajouter au panier”, ou “Commander maintenant”.
Ne cherche pas à faire dans l’originalité ici au risque d’ajouter de la confusion 😉

Assure-toi également que le processus de commande est simple et fluide, en fournissant des liens directs vers la page de commande et en éliminant tout obstacle potentiel à l’achat.

Étape 7 : Optimiser ta fiche produit pour les moteurs de recherche

Commence par effectuer une recherche approfondie des mots-clés pertinents pour ton produit, en tenant compte des termes spécifiques que tes clients cibles sont susceptibles d’utiliser lorsqu’ils recherchent des produits similaires.

Intègre ces mots-clés de manière naturelle et stratégique dans le titre, la description et les balises de ta fiche produit, en veillant à ce qu’ils correspondent étroitement au contenu de la page.

En plus des mots-clés, assure-toi que ta fiche respecte les règles de base du référencement, telles que :

  • la structure claire et organisée du contenu,
  • l’utilisation de balises HTML appropriées,
  • et l’optimisation des images avec des balises ALT descriptives.

Veille également à ce que ta fiche soit compatible avec les dispositifs mobiles et qu’elle se charge rapidement, car ces facteurs sont devenus des critères importants pour les classements des moteurs de recherche.

En optimisant correctement ta fiche produit pour les moteurs de recherche, tu maximises ses chances d’apparaître en haut des résultats de recherche pertinents, attirant ainsi un trafic qualifié et augmentant les opportunités de conversion en ventes réelles.

En suivant ces étapes, tu seras en mesure de créer des fiches produit qui captivent l’attention de tes visiteurs, renforcent leur confiance dans ton produit et les incitent à passer à l’action. N’oublie pas que chaque détail compte dans la création d’une expérience d’achat mémorable et engageante. Alors yapluka 😉