Instagram vs Newsletter : Qui gagne vraiment pour vendre tes créations ?

Je sais à quel point tu peux te sentir perdue quand il s’agit de choisir la bonne stratégie pour vendre tes créations en ligne. Tu te sens peut-être frustrée de passer des heures sur Instagram, pour au final constater que ton taux d’engagement est faible ou que tes ventes stagnent. Mais tu as aussi cette petite voix qui te dit que la newsletter, c’est encore un autre terrain inconnu, un autre investissement en temps et en énergie. Bref, tu hésites entre ces deux canaux. Et crois-moi, c’est un dilemme que beaucoup de créatrices artisanales connaissent

Alors, Instagram ou newsletter ?
C’est cette question qu’on va aborder aujourd’hui, et je vais te partager mon point de vue, ainsi que des exemples concrets pour t’aider à y voir plus clair.

Ce que me disent les créatrices artisanales sur Instagram et la newsletter…

Avant de plonger dans le vif du sujet, on fait le point sur ce qui revient lors de mes échanges avec les créatrices artisanales

• Dépendre de l’algorithme Instagram : Tu passes des heures à publier, à engager avec ta communauté, mais parfois, tes posts n’atteignent même pas 10% de tes abonnés. Impossible de prévoir si tes créations vont être vues par les bonnes personnes.
• Manque de contrôle sur ton audience : L’algorithme peut tout chambouler en quelques jours. Un post qui marche un jour peut être noyé sous une mer de contenu le lendemain. J’en connais certaines même qui ont tout perdu suite à un piratage de leur compte…
• Créer du contenu constant : Toujours avoir de nouvelles idées pour publier et maintenir l’engagement est un vrai défi. Tu n’as pas le temps pour cela, surtout si tu fais tout toi-même.
• Les emails, est-ce que ça fonctionne vraiment ? Tu te demandes si ta liste d’abonnés à ta newsletter va vraiment générer des ventes. Après tout, tu as vu des chiffres sur Instagram qui semblent plus impressionnants.
• Trouver des idées pour envoyer des newsletters : tu manques souvent d’inspiration, tu ne sais pas quoi raconter. Résultat : tu n’en n’envoies pas…

Et sans parler du “J’aime pas recevoir de newsletters, donc j’en envoie pas”.

Alors, Instagram ou newsletter ? Voyons ça ensemble !

Instagram : La vitrine visuelle qui attire

Instagram est souvent le premier réflexe des créatrices pour promouvoir leurs créations. Et pour cause, c’est une plateforme ultra visuelle, parfaite pour montrer ton univers, tes produits et ton processus de création.

C’est vrai, Instagram cumule un certain nombre d’avantages…

1. Visibilité instantanée : Instagram te permet d’atteindre des milliers, voire des dizaines de milliers de personnes en un temps record. Surtout avec les Reels.Ça te permet de faire connaître tes créations, de partager ton univers visuel de façon immédiate.
   
2. Engagement direct : Likes, commentaires, partages… tout ça permet de créer des interactions immédiates.
   
3. Format visuel puissant : Avec des photos de qualité, Instagram est parfait pour les créatrices artisanales. On peut montrer l’envers du décor, le processus de création, et même des vidéos en direct pour engager encore plus.
   
4. Vente directe : Grâce à la fonctionnalité Instagram Shopping, tu peux permettre à tes abonnés d’acheter directement via tes posts et stories. Un vrai plus pour les ventes.

… Mais aussi quelques points négatifs

Mais, et oui, il y a un « mais », Instagram comporte également plusieurs inconvénients, et je les ai vécus (ou mes clientes) de façon bien réelle :

1. L’algorithme : Je te l’ai dit, l’algorithme peut faire des merveilles un jour et te faire disparaître le lendemain. Et je parle par expérience, croyez-moi. Un post qui fonctionne très bien un jour peut être complètement noyé sous un flot de contenu le lendemain.
   
2. Dépendance à la plateforme : Instagram est une plateforme qui te fait un peu dépendre de ses règles. Si la plateforme change ses conditions d’utilisation, tu peux perdre beaucoup de visibilité, voire des abonnés.
   
3. Contenu éphémère : Un post peut vivre seulement quelques heures, et même si tu as fait un travail de qualité, il risque d’être oublié rapidement. Cela me frustrait de devoir constamment publier pour rester visible.
   
4. Difficulté à transformer les abonnés en clients : Bien sûr, tu peux avoir des milliers d’abonnés, mais ce n’est pas synonyme de ventes. Ce n’est pas parce que quelqu’un aime tes posts qu’il va forcément acheter.
   

Pourquoi la Newsletter peut vraiment faire la différence

Après avoir testé et analysé tout ça, je t’avoue que j’ai trouvé une solution beaucoup plus stable et plus rentable : la newsletter.

Le newsletter a du bon pour vendre tes créations

1. Tu contrôles ton audience : Quand tu récoltes des emails, tu construis ta propre liste de clients potentiels. Cette liste ne dépend d’aucun algorithme. Si quelqu’un s’inscrit, tu sais que cette personne est intéressée. Et ça, c’est un vrai pouvoir.
   
2. Meilleure relation avec ton audience : J’ai remarqué qu’une fois que je me suis lancée dans les newsletters, mes abonnés étaient bien plus fidèles. Je pouvais vraiment personnaliser mes messages et faire en sorte qu’ils se sentent privilégiés.
   
3. Taux de conversion élevé : Le taux de conversion des emails est beaucoup plus élevé qu’Instagram. Quand tu envoies un email, c’est comme une invitation directe à acheter. Ça marche bien mieux qu’un simple post où la personne doit d’abord interagir.
   
4. Contenu plus approfondi : La newsletter me permet de détailler mes produits, de raconter des histoires, de donner des conseils. C’est un format où tu peux vraiment établir une connexion avec tes abonnés et les fidéliser à long terme.
   

Mais… la newsletter a aussi un mais !

Bien sûr, il n’y a pas de solution parfaite. On doit aussi faire face à quelques défis avec la newsletter :

1. Constituer une liste d’abonnés : La collecte d’emails n’est pas immédiate. Cela demande du temps, une stratégie, et surtout une offre convaincante pour inciter les gens à s’inscrire.
   
2. Gérer les désabonnements : Certains désabonnements sont inévitables. Mais je t’assure que c’est normal et qu’il faut accepter le fait que tout le monde ne restera pas inscrit à ta newsletter. C’est un bon moyen de garder une audience plus engagée et qualifiée. Comme sur Instagram d’ailleurs
   
3. La création de contenu : Il faut bien plus qu’un simple « bonjour » et une offre spéciale. Chaque email doit apporter de la valeur : conseils, astuces, histoire, etc. Ça demande de la réflexion, de la planification et de la constance.
   

Comment Instagram et Newsletter peuvent se compléter

À ce stade, tu te dis peut-être : « Ok, donc je dois choisir entre Instagram et la newsletter. » Mais pas du tout ! Je t’invite à voir les deux comme complémentaires.
Aujourd’hui, on ne peut pas se passer des réseaux sociaux. Tu vas développer ta visibilité sur Instagram et surtout une communauté attachée à ton univers.
Et en parallèle, la newsletter est indispensable dans la vente en ligne pour créer un lien avec ton audience et vendre.

Voilà ce que je peux te proposer :

Comment combiner Instagram et Newsletter

L’objectif est de développer une communauté sur Instagram et de les inciter à s’inscrire à ta liste emails. Notamment avec ces quelques pistes :

1. Proposer un leadmagnet sur Instagram : Tu peux proposer un guide gratuit, un bon de réduction, ou un autre contenu exclusif en échange de l’inscription à ta newsletter. Je l’ai fait avec une offre de réduction de 10 % pour chaque nouvelle inscription, et ça a bien fonctionné.
   
2. Inciter à s’inscrire via les stories : Utilise les stories pour rappeler à tes abonnés Instagram qu’ils peuvent obtenir un bonus exclusif s’ils s’inscrivent à ta newsletter. Je l’ai fait avec des teasers sur un lancement de produit et ça a bien généré des inscriptions.
   
3. Faire des annonces importantes en priorité par email : Par exemple, je fais toujours en sorte que mes abonnés à la newsletter de ma marque de papeterie soient les premiers à être informés de nouveautés, événements spéciaux ou promotions. Ça crée un sentiment d’exclusivité et booste l’engagement.
   
4. Mettre en avant tes produits sur Instagram et renvoyer à la newsletter pour plus de détails : Utilise Instagram pour teaser un produit, puis propose un lien vers ta newsletter pour plus de photos, informations, ou un code promo.
   

Tu vois, il n’y a pas de choix définitif entre Instagram et la newsletter. Pour moi, ces deux outils sont indispensables et se complètent parfaitement. Instagram peut te donner la visibilité, et la newsletter peut te permettre de transformer cette visibilité en ventes réelles et durables. Si tu arrives à allier les deux avec une bonne stratégie, tu pourras créer une véritable communauté autour de tes créations et vendre plus efficacement.

Alors, n’hésite pas à prendre ton temps pour intégrer la newsletter à ta stratégie, tout en continuant à alimenter ton compte Instagram. Et surtout, sois créative et n’aie pas peur de tester ce qui fonctionne le mieux pour toi !
Si tu ressens des blocages pour lancer (enfin) ta newsletter, ma formation News Zen est faite pour toi. Tu apprendras à envoyer des newsletters qui captivent (et vendent) sans manquer d’idées ni passer des heures à les rédiger.