fbpx
by Claire 19 juin 2019

Lead

Dans le domaine commercial et marketing, le lead, c’est le poisson qui a mordu à l’hameçon, attiré par un appât.

Le lead est un prospect qui a manifesté un premier intérêt pour votre produit ou service en remplissant un formulaire de contact, en téléchargeant un livre blanc, en s’inscrivant à votre newsletter…
On retrouve ce terme dans toute stratégie d’inbound marketing.

En suivant le tunnel de conversion, l’objectif est de transformer un visiteur en lead (prospect qualifié) puis en client.